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万炮捕鱼:明星转型网红直播“带货” 为偶像买单需谨慎

时间:2019/10/25 17:30:42  作者:  来源:  浏览:0  评论:0
内容摘要: “听湘姐的,买就对了!”“湘姐绝不让你吃亏!”淘宝直播间内,粉丝已超过153万的李湘熟练地推荐着面膜、素颜霜甚至卫生巾,偶尔跟粉丝吐槽老公王岳伦的“三高”问题。这位曾经的“芒果台一姐”入驻淘宝直播仅两个多月,保持每周开播1到3次的频率,主推美容护肤、母婴用品以及保健品,瞄准一众...
    “听湘姐的,买就对了!”“湘姐绝不让你吃亏!”淘宝直播间内,粉丝已超过153万的李湘熟练地推荐着面膜、素颜霜甚至卫生巾,偶尔跟粉丝吐槽老公王岳伦的“三高”问题。这位曾经的“芒果台一姐”入驻淘宝直播仅两个多月,保持每周开播1到3次的频率,主推美容护肤、母婴用品以及保健品,瞄准一众“宝妈”,不但单场成交额超500万,月成交额累计更突破1000万,成功登上《淘宝直播明星带货力排行榜》第一名。

  “哇!太便宜了!”“这个真是便宜过香港啦!”王祖蓝则将其突出的综艺特质带入了直播间,横跨抖音、快手、小红书和淘宝多个平台,直播、短视频“带货”两不误。甚至在快手上创下过直播12分钟卖出10万份面膜、成交额660万元的纪录。王祖蓝叫卖的产品可谓五花八门:从男士洗面奶到智能按摩仪,从杀蟑喷雾到珠宝首饰,据记者粗略统计,其推荐过的商品不下百件。“我自己都没发现原来我也能卖珠宝。”今年618,王祖蓝在直播间里卖出了超过一万件珠宝,单场成交超300万,登顶618明星主播“带货王”。

  李湘、王祖蓝等人创下的销售成绩单,让明星们看到了直播“带货”对其商业价值的放大效应。近半年来,一大批明星开始扎堆“下海”:谢霆锋带着他的美食品牌锋味入驻快手,售卖贵刁粽子;小S空降薇娅淘宝直播间,一秒卖货88万元;郭富城则与电商网红辛巴合作,5秒卖出5万瓶洗发水……面对大量涌入的明星,淘宝直播负责人赵圆圆甚至不得不在微信朋友圈喊话道:“提前一个月申请,不再接受临时加塞。”

  “粉丝经济”撬动购买力

  “天不怕地不怕,就怕李佳琦的偶买噶!”相比网红李佳琦5分钟直播卖掉1.5万支口红的“带货”能力,新加入电商直播战局的明星们“带货”能力也十分可观。此前明星柳岩方面曾称,柳岩和网红们直播近3个小时,一场下来充电榨汁机销售额为163.5万,洗发水卖了4.38万瓶,直播推荐的20多件商品总销售额近1500万。

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